Alvos Prioritários de Alta Margem (Comissão > R$
1.500 no Sul)
Contratos recentes homologados • Disparo de WhatsApp em 1
clique
Identificando alvos de alta
margem...
Lógica de Execução: Como Funciona em 4 Passos
1Filtrar Melhores Leads
Filtre por "Filé Mignon" (comissão acima de R$ 1.000) para focar
apenas em quem dá retorno de verdade.
2Abrir Dossiê & Script
Clique no botão para ver a cotação comparativa da Usina
e o texto de abordagem pronto e personalizado.
3Disparar no WhatsApp
Envie o script para o responsável da construtora. Ele
não paga nada adiantado e ganha desconto direto da fábrica.
4Faturamento Direto & NFS-e
A Usina fatura contra a Construtora com entrega em
canteiro. A MCT emite apenas a NFS-e 10.05 da sua taxa de êxito.
Filtro Rápido:
Mostrando 0
oportunidades com comissão viável
Empresa Vencedora & Local
Material Homologado
Contrato Ganho
Economia Usina
Success Fee MCT
Status CRM
Ação Comercial
Carregando vencedores
do PNCP...
Construtoras Vencedoras no Sul
119
Leads Forenses
Censo oficial de empreiteiras e licitantes com certames arrematados em SC, PR e RS. Insumos estimados
para canteiro (65%) e equalização direta de fábrica MCT (18%).
Volume Homologado Sul
R$ 22.549.735,04
119 empresas ativas (SC/PR/RS)
Insumos Curva A (65%)
R$ 14.657.327,78
Aço, Asfalto, Tubos, Diesel
Economia Projetada (18%)
R$ 2.638.319,00
Venda Direta Usina (ST Isento)
Fee MCT Potencial (15%)
R$ 395.747,85
NFS-e 10.05 Chapecó (6%)
Construtora / CNPJ / Sede
Volume Ganho (PNCP)
Perfil de Lance
Sócios Mapeados (QSA)
Economia MCT (18%)
Ações de Ataque
Carregando censo forense de construtoras do Sul...
Mostrando 0 de 0 empresas
Rede de 2.038 Fornecedores & Feeds de Usina
Fabricantes diretos, distribuidoras atacadistas e representantes com
tabela de revenda homologada.
Razão Social / Fantasia
CNPJ
Categoria
Localidade
Produtos Chave
Score
Desconto Médio
Contato WhatsApp
Carregando
fornecedores...
Mostrando 50 fornecedores
Pool de Compras Coletivo Regional (Escala Direto de Fábrica)
Agrupamos as demandas de várias obras simultâneas para atingir lote de
carga fechada e garantir preço de Usina.
Por Que o Risco Fiscal é Zero? (Venda Direta em Canteiro + NFS-e 10.05 Chapecó)
RICMS
Anexo 5 • STJ Súmula 432
1. Faturamento Mercantil Direto
Usina ➔ Construtora (CFOP 5.101/6.101)
A Usina emite a nota de venda direto contra o CNPJ da Construtora.
Nenhum produto transita pela MCT.
2. Entrega Física no Canteiro
Usina ➔ Canteiro (Tag <entrega> XML)
A carga fechada (24t a 32t) ou lote faturado descarrega direto na
obra indicada pelo cliente com frete CIF/FOB.
3. Remuneração da Mesa Técnica
MCT ➔ Construtora (NFS-e 10.05)
A MCT emite exclusivamente NFS-e de intermediação comercial (LC
116/2003 Chapecó) sobre a economia comprovada.
Parâmetros da Operação de Venda Direta & Intermediação
Faturamento Direto com Entrega em Canteiro (RICMS-SC/01 • NFS-e 10.05 Chapecó/SC)
Conectamos obras que terminaram etapas com excesso de cimento, ferro ou
tubos a obras vizinhas com necessidade imediata.
Faturamento de Success Fee & NFS-e de Intermediação MCT
Notas de Serviço emitidas sob o Código 10.05 da LC 116/2003 (Agenciamento
e Intermediação Comercial).
Data
Número Fatura
Cliente / CNPJ
Descrição do Serviço (10.05)
Valor Comissão
ISS (3%)
Status Pagamento
DANFSe PDF
Como Vender Auditoria para Empresas Privadas (Sem
Falar em Compras)
Risco
Zero para o Dono
1. Abordagem Cega (Sem Risco)
"Manda a NF dos seus 3 maiores insumos"
Você diz ao dono: "Se o seu preço já for o menor, você ganha uma
auditoria gratuita. Se eu achar 15% a 25% de economia direto de fábrica, dividimos o ganho."
2. Raio-X & Benchmarking
Cruzamento com Usinas e Distribuidores
O sistema compara os preços pagos contra a tabela direta de
fabricantes homologados e calcula a economia anual.
3. Fechamento de Recorrência
Fee de 20% no Êxito ou Mensalidade
Você gera o Pitch Executivo e o Contrato de 12 meses. O comprador
CLT dele continua no cargo, você só fornece os preços de usina.
Auditoria de Compras Privadas (Raio-X de NF-e & Recorrência B2B)
Private
Procurement
Intermediação para empresas privadas (frotas, agroindústrias, construtoras). Otimização direta com usinas
sem demitir compradores.
Success Fee 20% no Êxito
Nova Auditoria de Insumos da Empresa
Preencha ou selecione um preset
Descrição do Insumo
Qtd Mensal
Unidade
Preço Pago (R$)
Ação
Pipeline Recorrente de Clientes B2B
R$
0,00/mês
Contratos privados em andamento com apuração mensal de economia contra apresentação da nota fiscal:
Regra de Ouro da Recorrência B2B
O cliente privado compra todo mês. Ao auditar 5 empresas médias no Oeste Catarinense que economizem R$
20.000/mês cada, sua receita recorrente em NFS-e é de R$ 20.000,00 líquidos/mês sem
risco de estoque.
Relatório da Auditoria
Segmento
CNPJ: - • Local: -
Status da Auditoria
AUDITADO & QUALIFICADO
Gasto Mensal Atual (NF)R$
0,00Preço pago a distribuidores
Espelho Comparativo Item a Item (Auditoria de Preços de Fábrica)
Insumo Auditado
Qtd Mensal
Preço Atual (NF)
Preço Usina MCT
Desconto
Economia Mensal
Economia Anual
Canal Indicado
Pitch Executivo para o Dono / CFO
Minuta de Contrato de Recorrência (12 Meses)
* Base Legal: Art. 40 Convênio SINIEF 1970 (Venda à Ordem) e Subitem 10.05 da LC 116/2003 (NFS-e
Chapecó/SC).
Radar de Alvarás & Obras Privadas
CUB
Sul (SC / PR / RS)
Mapeamento preditivo de canteiros privados via alvarás municipais. Antecipamos a demanda de Aço CA-50,
Diesel e Concreto antes do início da fundação.
Obras Monitoradas
18
Alvarás SC / PR / RS
Área Total
Construção
155.850 m²
CUB Médio R$ 3.150/m²
Aço CA-50 Mapeado
3.503,2 t
Armações Prontas Usina
Economia Direta
Usina
R$ 5.054.096
Sem Bitributação ICMS-ST
Success Fee MCT
(15%)
R$ 758.114
NFS-e 10.05 Chapecó
Simulador Rápido de Demanda por m² (CUB-Sinduscon)
Normas Técnicas NBR 12.721
Aço CA-50/60 (Estrutura)
87.5 t
Economia: R$ 122.500
Óleo Diesel S10 (Terraplanagem)
3.750 L
Economia: R$ 3.000
Concreto Usinado
550 m³
Fck 30 MPa estimado
Fee Estimado MCT (15%)
R$ 18.825,00
NFS-e 10.05 Chapecó
Alvarás Monitorados (SC / PR / RS)0 obras
Alvará / Construtora
Município / UF
Tipologia & Área
Engenharia Temporal (Canteiro Vivo)
Demanda da Quinzena (Curva A)
Saving Usina CIF
Ação Tática
Nenhum alvará registrado ainda. Clique em "Cadastrar Alvará" para simular a primeira obra privada.
Motor de Orçamentos, SINAPI & Curva ABC
Total
Landed Cost
Ingestão de planilhas de órgãos públicos e construtoras, cálculo matemático da Curva A (80% do valor da
obra), equalização direta contra usinas CIF e blindagem com a Súmula 432 do STJ.
ICP-Brasil A1 Ativo
AutoSINAPI + Rust
Parsing em <1.5s via py-calamine
Google OR-Tools
Equalização combinatória ótima
Tributos-BR & STJ 432
DIFAL SC/PR e Isenção ICMS-ST
Minha Receita QSA
Sócios & Diretores da Construtora
1. Editais em Aberto com Planilhas Disponíveis (Região Sul)
Selecione uma obra para carregar a Curva ABC instantaneamente:
Carregando obras públicas abertas no Sul...
2. Upload de Nova Planilha ou Colar Itens do Orçamento
Suporta Excel (.xlsx, .xls), CSV e texto tabulado
Selecionar arquivo .XLSX ou .CSVPlanilha do SINAPI, SICRO ou Orçamento Base
Nenhuma Planilha Analisada Ainda
Clique em "⚡ Analisar Curva ABC" em qualquer um dos editais do Sul acima ou envie sua planilha orçamentária
para ver o saving e gerar o Dossiê ICP-Brasil A1.
Central de IA & DOTs Soberanos
•5 Squads Autônomos•Nemotron 550B & Claude 3.5
Esquadrão Soberano MCT: 7 Agentes de Elite (5 Squads Integrados)
Selecione um Agente para carregar seu DOT canônico, auditar PDFs do PNCP, disparar cotações OPSEC na Tríade
Omnichannel (E-mail Pixel + SMS Torpedo + WhatsApp), operar o Sniper 13:45 (Stop 18%) ou escalar Garantias,
Curva ABC, Recursos e BPO.
🛡️
SQUAD 01: Fintech & Garantias
SDR Fintech & Garantias Nacional
Brasil Todo (27 UFs) — 100%
Digital
DOT ATIVO
Meta do Operador10
certames/dia | 1-2 apólices
Remuneração EquipeR$ 2.5k fixo + R$ 350/apólice
Trilha de Treinamento do Operador
Passo a Passo
Diretrizes do DOT (dot_sdr_garantias.md)
Carregando diretrizes do DOT...
Dados reais da base SQLite
Atalhos Rápidos de Ação (1 Clique):
Nemotron 550B / Claude 3.5 Sonnet
Parecer / Saída Gerada pelo Agente
Pronto
Aguardando execução. Selecione a empresa alvo e clique em "⚡ Executar Agente" para gerar o parecer
executivo, pitch ou minuta pericial com base no DOT e nos dados reais do SQLite.
Importador de Tabelas de Fornecedor (Excel / CSV)
Cole as linhas da planilha de preços enviada pelo representante (ou arraste o arquivo). O parser extrai
automaticamente SKU, Descrição, NCM e Preço Unitário.
Dossiê Estratégico de Suprimentos & Abordagem B2B
Post-Award
Procurement
Inteligência de Vencedor • Desbloqueio de Usina Direta • Matriz dos 3
Canais
Gerando Dossiê Executivo, mapeando insumos e fornecedores homologados...
Venda Direta com Entrega em Canteiro • NFS-e 10.05 Chapecó • Remuneração de Êxito
Cadastrar Alvará de Construção Civil
Pitch Técnico de Antecipação
(WhatsApp)
MCT — Mesa de Compras
Técnicas
Mensagem personalizada calculada com base na área aprovada, consumo do CUB e equalização tributária (Súmula
432 STJ):
Sessão WAHA: sos-vendas • (49) 98844-7562
Construtora
StatusALV-000
Chapecó/SC • 4.200 m² •
Residencial Multifamiliar
Linha do Tempo de Execução do
Canteiro
Fase 3: Estrutura / Pavimento Tipo
42.5%Dia 140 de 486
dias previstos
D+0 (Alvará)25%50% (Estrutura)75%100% (Habite-se)
Jornada Completa de Suprimentos & Canteiro (5 Fases)
Clique em qualquer etapa para calibrar ou visualizar
detalhes
Demanda Ativa Desta QuinzenaSaving
Orçado: R$ 0,00
Aço CA-50 Corte & Dobra
(8 a 12.5mm)
~8.9t por laje (A cada 14 dias)
Trava de preço de usina com
remessas quinzenais just-in-time.
Total Aço CA-500 t
Diesel S10 TRR0 L
Concreto FCK0 m³
Ajustar Canteiro Vivo (Calibração Imediata)Truth in Data
Script Empático de Canteiro
WhatsApp
Texto adaptado em tempo real com base no status da calibração (quebra empática de chuvas ou fechamento
de quinzena):
Calibrar Canteiro Vivo (Truth
in Data)
Engenharia Temporal & Curva
S
Construtora / Requerente--
Área & Tipologia-Teórico: -
Positivo (+) = atraso de chuva/equipe; Negativo (-) =
adiantado.
Raio-X Forense de Construtora
Quadro de Sócios (QSA) • Obras Ganhas no Sul •
Perfil de Lance
Dados auditados via BrasilAPI e Portal Nacional de Contratações Públicas
Abordagem Estratégica via WhatsApp
MCT Mesa de Compras Técnicas • Chapecó/SC
Sessão WAHA: sos-vendas • (49) 98844-7562
Radar de Cotações em Tempo Real (Scraper B2B & Hermes)
Varredura TLS Chrome de mercado e equalização de usina CIF canteiro
Varrendo catálogos atacadistas e agregadores B2B no Sul...
Hub de Seguro Garantia & Co-Corretagem (Art. 96
Lei 14.133)
Pottencial
• Junto • Avla
Emissão expressa via API/Webhook, capital de giro 100% preservado e
repasse de comissão de até 32% à MCT
Garantia Legal Solicitada (5%)R$ 50.000,00Prefeitura exige antes do contrato
Capital de Giro PreservadoR$ 49.325,00Livre no caixa para a obra
Sua Comissão Estimada MCTR$ 216,00Repasse direto via NFS-e 10.05
Termômetro de Subscrição
& Aprovação do Tomador
🟢 ALTA LIQUIDEZ
(Pré-Qualificado para Emissão Expressa)Acervo
Auditado
As 3 seguradoras possuem esteira aberta para este perfil. Veja abaixo
os limites e critérios de cada uma.
Documentação Mínima para as 3:
Minuta do Contrato ou Edital Homologado
Cartão CNPJ Atualizado
CND Conjunta Federal (Receita/PGFN)
RG/CNH dos Sócios do QSA
Comparativo das 3 Seguradoras Líderes (API & Webhook)
Barganhe entre elas para obter o maior repasse
Estratégia de Barganha & Integração Direta (Como Lucrar Mais)
Como a MCT possui o Radar PNCP do Sul em tempo real, você tem o ativo mais valioso do
mercado: o cliente no dia zero da homologação.
Ao contatar as seguradoras (Pottencial, Junto e Avla), apresente o volume de certames arrematados em SC e
solicite credenciais de API/Webhook no modelo de Canal Preferencial Tech.
Isso permite negociar o repasse de comissão de 20% para 30% a 35% do prêmio, mais bônus
trimestral (rappel).
Roteiro 3: Seguro Garantia do Art. 96
MCT LTDA • Intermediação e Inteligência de Contratos Públicos
MCT Holding: Divisão Estratégica em 4 Squads &
Equipes
Modelo
Descentralizado
Estrutura organizacional para operar em múltiplas frentes, gerar passivos
recorrentes e escalar com operadores dedicados bem remunerados.
A Visão do Dono: Francisco como Estrategista (Não Operador Escravo)
O ecossistema gera valor suficiente para remunerar muito bem quem trabalhar com você.
Cada squad tem seu produto de entrada, sua rotina diária no Cockpit e seu plano de comissão transparente.
Você orquestra, audita os fechamentos e coleta a maior fatia sem carregar pedra.
Meta de MRR PassivoR$ 50.000+/mêsPrevisível & Sem Obra
Como Montar a Equipe e Pagar Bem (Sem Risco de Caixa)
1. SDR de Garantias (Remoto)
Paga R$ 2.500 fixo + R$ 350 por apólice. Se ele fechar 15 apólices
no mês, ganha R$ 7.750,00 e coloca R$ 25k líquidos na conta da MCT.
2. Comprador de Canteiro (Sul)
Paga R$ 4.000 fixo + 15% do Success Fee. Em uma obra com R$ 30k de
saving, ele tira R$ 4.500 de comissão e a MCT retém R$ 25.500.
3. Gestor de Retenção (BPO/CS)
Paga R$ 3.000 fixo + 10% sobre os clientes mensais retidos. Com 10
construtoras a R$ 3.500/mês, ele tira R$ 6.500 e a MCT fica com R$ 31.500 de MRR.
MCT OS v2.0 • Holding Soberana Multidisciplinar
Diretrizes Oficiais do DOT
MCT
OS v2.0
Regras invioláveis de operação, metas e procedimentos para os
operadores da holding.
Carregando...
Fonte canônica: docs/agent_dots/
Despachar Saída via WhatsApp Oficial
Sessão WAHA: sos-vendas
Dossiê de Arbitragem Tributária Estratégica
Súmula 432 STJPIS/COFINS MonofásicosCPRB
Economia de caixa para a construtora e estruturação de Success Fee (18% a 20%) para a holding MCT.
Economia Bruta PotencialR$ 0,00Success Fee MCT: R$ 0,00
1. Súmula 432 do STJImediato
Isenção de ICMS-ST em Compras de Insumos
Construtora é consumidora final. Não recolhe ICMS-ST em Aço (7214), Cimento (2523), Concreto (3824) e Tubos (3917).
Saving Bruto ST:R$ 0,00
Fee MCT (18%):R$ 0,00
2. PIS/COFINS Monofásicos60 meses
Crédito Retroativo de Maquinário & Frotas
Recuperação administrativa de peças (8408/8708), pneus (4011) e diesel dos últimos 5 anos via PER/DCOMP Web.
Crédito em Conta (5 anos):R$ 0,00
Fee MCT (20%):R$ 0,00
Depósito em 30 a 60 dias pela Receita
3. Desoneração CPRBCanteiro
CPRB (4,5% Faturamento) vs INSS 20%
Substituição do INSS Patronal de 20% sobre folha por recolhimento de 4,5% sobre a receita bruta (Lei 12.546).
Economia Previdenciária:R$ 0,00
OPTAR PELA CPRB (4,5%)
Perícia Eletrônica de XMLs (NF-e) • PIS/COFINS Monofásicos
Arraste XMLs de compras da empresa para auditar NCMs e gerar o Laudo com memória de cálculo.
Rito Administrativo (PER/DCOMP)
Clique para selecionar ou arraste arquivos XML aqui
NF-e Modelo 55 ou NFC-e Modelo 65 • Processamento em lote
Auditando NCMs e cruzando com as Leis 10.485/02 e 10.147/00...
Notas Auditadas0
Base MonofásicaR$ 0,00
Crédito 5 Anos (Projetado)R$ 0,00
Success Fee MCT (25%)R$ 0,00
Laudo Pericial Contábil Consolidado
Decisores do QSA (Quem tem a Caneta)
Receita Federal
Roteiro Executivo de Abordagem (WhatsApp)
Modelo: Success Fee Puro (Zero Risco para o Cliente)
MCT OS v2.0 • Arbitragem Tributária Estratégica & Success Fee
Declaração de Isenção de ICMS-ST (Súmula 432 STJ)
Carregando declaração...
Playbook de Operação do Cockpit MCT
MCT
OS v2.0Trading
Sul
Guia tático de bordo para alocação de demanda, engenharia reversa de
canteiro e execução do Double-Take.
Ritmo Diário
Inquebrável
Checklist Militar do Operador de Mesa
Siga estes 6 blocos cronológicos todos os dias úteis para garantir
fechamento de lote diário e bater ~R$ 30k a R$ 45k/mês.
Progresso Hoje0 / 6
08:15
- 09:00
1. Mineração & Triagem Cirúrgica
Acesse a aba Vencedores PNCP e filtre certames homologados nas últimas 24-72h (> R$
500k). Em seguida, vá na aba Alvarás Municipais e selecione obras > 1.200m². Mova os 5
melhores para qualificação.
|
09:00
- 11:30
2. Disparos de Conexão WhatsApp
Abra a Jornada 360° de cada obra qualificada. Confira a etapa ativa e dispare o script
empático via Servidor WAHA Oficial. Meta: 15 a 20 abordagens nominais para
diretores/engenheiros.
11:30
- 12:00
3. Seguro Garantia Express (Art. 96)
Para vencedores do PNCP, execute a cotação da garantia de 5% da ordem de serviço. Emita a minuta de
apólice em 2 horas com 30% a 35% de comissão líquida de co-corretagem para a MCT sem risco financeiro.
13:30
- 15:30
4. Calibragem de Canteiro & Curva ABC
Registre os retornos dos engenheiros (ex: "atrasou 12 dias pelas chuvas"). Ajuste o canteiro na Jornada
360° e consulte o preço da quinzena na Curva ABC SINAPI / CUB para travar o lote com a distribuidora.
15:30
- 17:30
5. Dossiê Assinado & Fechamento Usina
Gere o PDF Executivo de 1 Página com assinatura digital ICP-Brasil A1. Apresente o saving nominal à
construtora e trave o pedido direto CIF no canteiro com a usina/distribuidora parceira.
17:30
- 18:00
6. Faturamento NFS-e (10.05) & Conciliação
Lance as NFS-e de intermediação (código 10.05 da LC 116/2003) do fee da construtora e do rebate da
distribuidora parceira. Atualize os cards de Success Fee do dia.
A Topologia do Cockpit MCT
O sistema é estruturado em 4 Squads de Negócios. Cada aba possui uma função específica para
alavancar receita sem estoque e sem risco de crédito. Clique no botão de cada card para saltar diretamente
para a tela desejada.
SQUAD 1: Fintech & Garantias
Sul / Brasil
1. Vencedores PNCP (tab-leads)Contratos homologados com empenho público imediato.
2. Seguro Garantia Express (modal)Caução de 5% (Art. 96). Comissão de R$ 500 a R$
2.500/apólice.
4. Alvarás Privados & Jornada 360° (tab-permits)Engenharia reversa temporal de canteiro & Curva
S.
5. Curva ABC SINAPI / CUB (tab-sinapi)Equalização de Aço CA-50, Tubos, Cabos e Concreto com
usina.
6. Hermes Scout - Fornecedores (tab-suppliers)83 distribuidoras e usinas parceiras mapeadas no
Sul.
7. Pool de Carga Fechada 32t (tab-pool)Unificação de lotes fracionados para atingir preço de
usina.
SQUAD 3: Virada de Mesa
Art. 165
8. Auditoria Forense de Concorrentes (tab-competitors)Recurso para derrubar 1º colocado irregular e fazer o 2º
faturar.
SQUAD 4: BPO & MRR Recorrente
Retainer
9. BPO de Compras Retido (tab-privada)Contratos fixos mensais de R$ 3.500/mês para compras de
construtoras.
10. Bolsa de Sobras de Canteiro (tab-sobras)Liquidação de sobras de aço e madeirite com 40% de
deságio.
A Lógica da Engenharia Reversa Temporal de Canteiro
Just-in-Time
Sul
Quando um alvará é expedido pela prefeitura, a maioria das empresas espera o engenheiro ligar desesperado
pedindo cotação de balcão. O Cockpit MCT calcula a Curva S teórica da obra no minuto em
que o alvará sai e prevê o dia exato em que o canteiro precisará de aço, concreto ou tubos.
As 5 Fases Físicas &
Gatilhos Comerciais
FASE 10 - 5%
Mobilização & Terra
Tapumes, contêineres, pontaletes, Diesel S10.
Venda: Seguro & Diesel
FASE 25 - 20%
Fundações & Baldrames
Aço 16/20mm, estacas, concreto usinado fck 30.
Venda: Lote pesado fundação
FASE 3 ★ OURO20 - 60%
Estrutura / Lajes Tipo
Aço CA-50 corte/dobra (8, 10, 12.5mm) a cada 14 dias.
Recorrência de R$ 3.5k/laje
FASE 460 - 85%
Alvenaria & Instalações
Blocos, tubos PVC esgoto/água, cabos 750V.
Venda: Pool Elétrico/Tigre
FASE 585 - 100%
Acabamentos & Habite-se
Porcelanatos, tintas acrílicas, esquadrias.
Venda: Habite-se / Financiamento
Como Transformar Chuvas do Sul em Fechamento Comercial
No Sul, 90% das obras atrasam por chuvas de primavera/verão ou demora na armação. Quando o engenheiro diz:
"Atrasamos 15 dias", um vendedor comum desiste. O Operador MCT comemora, abre o
modal da obra, clica em "🛠️ Calibrar Canteiro" e lança ou clica em "Marcar
canteiro aqui".
O que acontece no sistema: O cronograma é recalculado na hora, o insumo da quinzena é reprogramado e
a MCT aborda no momento exato da retomada do concreto!
A Máquina de
Caixa Bilateral
Como Ganhar das Duas Pontas da Mesa no Mesmo Pedido
NFS-e
10.05
O erro de quem ganha pouco é agir como um simples corretor ou um distribuidor pesado. A MCT opera no
Sweet Spot: nós não compramos aço, não alugamos caminhão e não tomamos risco de
inadimplência. Nós alocamos demanda e somos remunerados por quem economiza (Construtora) e por quem vende
sem CAC (Distribuidora).
Simulação Real: Pedido
Típico de 10 Toneladas de Aço Corte e Dobra
Preço de Balcão LocalR$ 82.000,00R$ 8,20/kg com frete
Economia Líquida da ObraR$ 11.000,0013,4% de saving real
1. Fee Construtora (15% sobre o saving de R$ 11.000,00):+ R$ 1.650,00
2. Rebate Distribuidora (3% sobre o faturamento de R$ 71.000,00):+ R$ 2.130,00
RECEITA BRUTA TOTAL DA MCT NA OPERAÇÃO:R$ 3.780,00
* Tempo médio de execução pelo operador: 35
minutos. 1 fechamento desses a cada 2 dias = mais de R$ 35.000,00/mês de margem limpa.
As 3 Regras de Ouro de Segurança Fiscal (P0)
1. Zero Mercadoria na MCT
A usina fatura direto para o canteiro da construtora. Zero risco
fiscal de ICMS (Súmula 432 do STJ).
2. NFS-e 10.05 da LC 116
Apenas nota fiscal de serviço municipal de intermediação e
representação comercial de negócios.
3. Simples Nacional 6%
Tributada no Anexo III através do Fator R ≥ 28% sobre a
folha/pró-labore. Lucro limpo e legal.
Scripts de Guerra com 1-Clique para Copiar
Use estes textos no WhatsApp Web ou pelo servidor WAHA. O tom é sempre técnico, empático e de alto status
comercial.
Script 1: Abordagem de Obra Privada (Curva S & Quinzena)
Fala [Nome do Engenheiro/Diretor], tudo bem? Francisco aqui da MCT Mesa de Compras de Chapecó.
Acompanhando o cronograma do alvará de vocês aí no [Bairro/Cidade], vimos que pela projeção de canteiro
vocês devem estar batendo a [Fase / 2ª Laje] agora nas próximas semanas.
Como as chuvas de outubro bagunçaram o cronograma de muita gente na região, conseguimos travar com a usina
um lote fracionado de corte e dobra CA-50 com preço de carga fechada e entrega expressa direto no
canteiro.
Vocês estão precisando puxar aço para essa próxima quinzena ou o cronograma de vocês deu uma esticada por
conta do tempo?
Olá [Nome do Sócio/Diretor], parabéns pela homologação na concorrência da [Prefeitura/Órgão Público]!
Excelente vitória.
Sou o Francisco, diretor da MCT Mesa de Compras Técnicas em Chapecó. Apoiamos as construtoras que vencem
certames pesados no Sul em dois gargalos imediatos:
1. Emissão expressa da Apólice de Seguro Garantia de 5% (Art. 96 da Lei 14.133) em menos de 3 horas com
taxa de 1,2% a.a. para liberar a assinatura do contrato sem travar capital de giro no banco.
2. Equalização da Curva ABC dos insumos pesados da planilha orçamentária direto de usina.
Já fecharam a garantia dessa obra ou querem que a gente rode a cotação no nosso painel de seguradoras sem
custo para comparar?
Matriz de Quebra Rápida de
Objeções
“Já tenho fornecedor antigo”
Perfeito, [Nome]. Ter fornecedor confiável de balcão é ótimo. Nós não concorremos com ele nas compras
miúdas; nós negociamos lotes programados direto de usina. Me manda o quantitativo da sua próxima laje
sem compromisso: se o nosso preço for melhor, você economiza; se o seu fornecedor empatar, você valida
que está bem atendido. O que acha?
“Quanto vocês cobram?”
Custo fixo zero. Nós operamos 100% no modelo Success Fee: nós calculamos o custo de referência e
apresentamos a cotação equalizada da usina. Se e somente se você comprar pelo nosso canal e comprovar
a economia, nós retemos uma pequena porcentagem sobre o que você economizou. Se não economizar, nosso
custo é zero.
“A obra atrasou por chuva”
Imagino perfeitamente, [Nome]. Mais de 80% das obras do Oeste tiveram entre 10 e 20 dias de atraso
pelo tempo. A vantagem é que o preço do vergalhão deu uma acomodada nesta semana. Já anotei aqui no
meu sistema o desvio de vocês. Quando estiverem retomando as armações, eu já trago a cotação fresca de
usina. Combinado?
“Manda por e-mail”
Com certeza, posso enviar sim. Mas para não te encher com um PDF genérico de 20 páginas, eu gero um
Dossiê Técnico de 1 página específico da sua obra com o comparativo de mercado. Me passa só o e-mail
oficial que eu despacho em 5 minutos.